A estratégia da L’Oréal para lutar pela liderança no Brasil
L'Oréal Brasil mantém crescimento acelerado com foco em inovação e lançamentos de produtos premium. CEO Marcelo Zimet destaca o potencial do mercado brasileiro e a estratégia de desenvolvimento local para exportação.
Marcelo Zimet assumiu a L’Oréal Brasil em 2019, durante um período de down trade no mercado de beleza, onde muitas marcas optavam por produtos mais baratos.
Contrariando essa tendência, Zimet focou em inovação e acelerou lançamentos de produtos com tíquete mais alto. Ele acredita que o parcelamento sem juros permite espaço para produtos premium.
Após seis anos, a estratégia surtiu efeito: a L’Oréal Brasil cresceu a dois dígitos anualmente, superando o crescimento do mercado. Em 2023, a empresa cresceu 11% no primeiro semestre, enquanto o mercado geral cresceu 8%.
Zimet destaca que a L’Oréal precisa ganhar market share, principalmente contra o Grupo Boticário e Natura. Das 37 marcas da L’Oréal mundialmente, 21 estão no Brasil, incluindo novas adições como a Matrix e a Valentino.
O Brasil também atua como um laboratório global, desenvolvendo produtos que são exportados. Um exemplo é a Elseve, que após reformulação tornou-se líder em hair care no país.
A L’Oréal também utilizará M&As para expandir no Brasil, tendo adquirido a Niely e a Colorama. Recentemente, comprou a Aesop da Natura e está revisando seu modelo de negócios no Brasil.
O País permanece entre os três ou quatro maiores mercados de beleza após EUA e China, com um crescimento de 11% em comparação ao 3,2%% global. Zimet conclui destacando o mercado brasileiro como fragmentado e cheio de oportunidades.