De fenômeno pop ao copo: o desafio de Jack Daniel’s para ganhar mercado no Brasil

Jack Daniel’s, o uísque americano famoso por seu soft power na cultura pop, enfrenta desafios no Brasil. Apesar de seu reconhecimento elevado, a marca busca transformar essa familiaridade em consumo real.

Laura Barros, diretora de marketing no Brasil, destaca que há mais pessoas que conhecem a marca do que as que efetivamente a consomem. Para reverter isso, a Jack Daniel’s adota a estratégia chamada “liquid to lips”, incentivando experiências de degustação em eventos e bares.

Entre as iniciativas, a marca investe em festas, patrocínios e introduces bebidas em porções menores, visando quebrar o estigma associado ao uísque, considerado “pesado” e “masculino”. Além disso, a criação de versões prontas para beber amplia o acesso ao produto.

A Jack Daniel’s não se vê como concorrente de outros uísques, mas sim como parte das celebrações e momentos de lazer. Barros reforça que o foco é disputar a atenção do consumidor em diferentes categorias de bebidas.

As inovações como o Jack Daniel’s Apple e drinks regionais, como o Maracujack, mostram a intenção da marca de se conectar com o paladar brasileiro.

A empresa acredita que experiências de consumo aspiracionais, aliadas a edições limitadas, vão impulsionar o crescimento da marca, que já representa 3% das vendas da Brown-Forman em mercados emergentes. Apesar das dificuldades cambiais, o Brasil é visto como um motor de crescimento para a Jack Daniel’s.