Direcional prioriza velocidade de venda e prevê segundo semestre mais forte

Direcional deve aumentar lançamentos no segundo semestre de 2023, conforme declaração do CEO, Ricardo Gontijo.

Durante teleconferência sobre resultados do segundo trimestre, ele informou que a empresa alcançou R$ 2,2 bilhões em lançamentos de janeiro a junho, com alta de 18,7% em comparação ao ano anterior.

Gontijo destacou que um fator crucial para o aumento é a manutenção da velocidade de vendas, que se manteve estável em 40% no primeiro semestre.

A estratégia da incorporadora é usar novas vendas para financiar sua expansão, preferindo financiamento à produção devido a menor custo em comparação à dívida.

A margem bruta da empresa, que foi de 38,8% no primeiro semestre, deve convergir para 35% a 36% a longo prazo.

Gontijo comentou que a inflação de custos está abaixo do INCC, que registrou 7,43% nos últimos 12 meses, devido à menor influência da mão de obra nos custos da Direcional. A empresa é cautelosa nas previsões de custos, projetando um aumento de 7% ao ano.

A carteira de vendas diretas cresceu 86% no segundo trimestre, somando R$ 1,5 bilhão, mas a originação de novos clientes mantém-se em 20% das vendas. Gontijo afirmou que não busca crescimento nesse patamar e prioriza vendas via crédito associativo.

Na venda direta, o cliente paga durante a obra e por até dez anos após a entrega, garantindo um hedge contra a inflação.

Sobre o Minha Casa, Minha Vida, Gontijo comentou que a movimentação no orçamento da faixa 4, atualmente em R$ 500 mil, está lenta e alterações são incertas.

Além disso, a empresa distribuiu R$ 347 milhões em dividendos no segundo trimestre. A venda da participação da Riva pode levantar mais R$ 140 milhões, que deverá ser discutido pelo conselho da Direcional.