IA com tradição: como a Coelho da Fonseca prevê acelerar as vendas de imóveis de luxo
A Coelho da Fonseca combina tradição e inovação ao implementar inteligência artificial em sua estratégia de vendas. Com 50 anos de história, a imobiliária busca alavancar sua base de dados para otimizar a experiência no mercado de luxo.
Marketing de influência cresce no mercado imobiliário de luxo, impulsionado pela pandemia.
A Coelho da Fonseca, imobiliária paulistana, celebra 50 anos e se destaca no setor, com 70.000 imóveis vendidos e mais de R$ 40 bilhões negociados.
Com preços médios em R$ 5 milhões, a empresa vende imóveis que superam R$ 40 milhões.
Para o futuro, aposta na combinação de tradição e digitalização, usando IA para melhorar suas vendas. Um novo modelo de IA irá analisar o histórico de vendas para identificar potenciais clientes e corretores efetivos.
Luiz Coelho da Fonseca afirma que a base de dados é valiosa e incomparável no mercado.
A imobiliária também internalizou uma agência de publicidade, que cria conteúdo digital por R$ 500 mensais para cada corretor.
A história da empresa mostra uma evolução desde incorporadora até se tornar uma imobiliária, com participação em projetos como Parque Cidade Jardim e Quinta da Baroneza.
Com foco em bairros nobres de São Paulo e crescimento de 34% entre 2023 e 2024, a expectativa é de aceleração com a AI, podendo aumentar o valor geral de vendas em até 100%.