Sucesso da Labubu: ‘Consumidores estão viciados em doses instantâneas de dopamina’
A boneca Labubu, da Pop Mart, revoluciona o varejo global com sua popularidade crescente, superando grandes nomes do setor. Com margens de lucro impressionantes e uma demanda mundial em expansão, a marca busca consolidar sua presença fora da China.
Labubu, a boneca da fabricante de brinquedos Pop Mart, impulsiona uma febre de colecionáveis na China e no mundo. A empresa registrou uma marge bruta de lucro de quase 67% em 2022, superando grandes varejistas como Miniso e Xiaomi.
A popularidade da boneca cresceu globalmente, com leilões de Labubu em tamanho humano chegando a US$ 150 mil. Celebridades como Kim Kardashian e Lisa da Blackpink ajudaram a aumentar seu status. O valor de mercado da Pop Mart é de aproximadamente US$ 43 bilhões, com ações subindo 182% neste ano.
A Pop Mart diversificou suas vendas com uma estratégia de venda direta ao consumidor, mantendo baixos os custos de fabricação. A empresa espera que sua receita internacional ultrapasse a doméstica até 2025.
O modelo de negócios da Pop Mart, baseado em caixas surpresa, alimenta a compra contínua. No entanto, a dependência excessiva de Labubu pode ser uma vulnerabilidade, já que outros personagens não tiveram o mesmo sucesso. Além disso, preocupações com supervisão e falsificações ameaçam o modelo de negócios.
A marca já abriu mais de 100 lojas fora da China, incluindo uma no Museu do Louvre. A receita internacional cresceu significativamente: 900% nos EUA e 600% na Europa, superando o crescimento de 100%% na China.
As Labubus são elfos nórdicos lançados em 2015 por Kasing Lung e se tornaram ícones da cultura pop, gerando uma expectativa sobre a possibilidade de novos sucessos no futuro.