Vivara foca em inovação, gestão de estoques e qualificação da força de vendas
Vivara apresenta crescimento robusto na margem bruta e adota estratégias focadas em inovação e gestão de estoques. A empresa se prepara para a sazonalidade de vendas no final do ano, mirando no sucesso da Black Friday e do Natal.
A joalheria Vivara encerrou o segundo semestre com melhora expressiva na margem bruta, impulsionada por ações estruturais.
A empresa adotou uma gestão rigorosa de precificação, priorizando:
- Repasse de preços
- Aumento de subcategorias com maior margem, como linha Life, joias de prata e ouro
- “Lab diamonds”, com bom desempenho e tíquete médio elevado
Ícaro Borrello, diretor-presidente, destacou em teleconferência a importância de ações estruturais para os resultados.
Entre os vetores da performance, ele citou:
- Boa gestão de precificação
- Foco em categorias com maior margem de contribuição
A nova operação do centro de distribuição no Espírito Santo é vista como fundamental para o crescimento sustentado, especialmente para as vendas na Black Friday e Natal.
Borrello aposta em três pilares para o desempenho futuro:
- Inovação em categorias
- Boa comunicação e publicidade
- Capacitação da força de vendas
O executivo também mencionou a redistribuição de estoques, especialmente da linha de ouro, e a importância do controle de custos.
Elias Leal, diretor de finanças, ressaltou o desempenho excepcional da margem bruta, mesmo com custos pressionados.
Caio Barbuto, gerente de RI, observou o crescimento das linhas de relógios e Life tanto em preço quanto em volume.
Barbuto explicou ainda que a leve pressão na margem bruta no primeiro trimestre foi pontual, ligada à ramp-up da nova fábrica.